SV的コミュニケーション(2) - コンサル女子 Hiroko のシリコンバレー目うろこ記

先月「すごくシリコンバレー的だなぁ！」と感動した、とてもイケてる「ネットワーキング支援サービス」を体験したので紹介します！

ネットワーキング支援サービス「Brella」

ここシリコンバレー(SV)では、初対面の「出会い」を努力して計画・実行する人が大勢います(注)。

注：是非、先の投稿を合わせてご覧ください！

彼らは当然、より効率的・効果的に「出合い」たいもの。

でも、敢えて異分野のイベントを選ぶことも多く、すると周りは知らない人ばかり。どんな関心・経歴を持つ人が集まるのか、実際は行って話してみないと分かりません。また、目当ての人が居るのは分かっても、何百人の中から探せなかったり、多くの人に囲まれて声がけできなかったり。

そんな、”当日出たとこ勝負”なネットワーキングは、実はROIを上げ難いのです。

その課題を解決するのが、ネットワーキング支援サービス「Brella」です！

＃私はBrellaの営業マンではありません（笑）

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※ BrellaのHPより

簡単にいうと、イベント参加者の

　・名前

　・顔写真

　・１４０文字内の自己紹介文

　・Linkedinのリンク

が事前に分かり、

更に、その中から「話したい！」と思う人と１５分の面談を日時調整できてしまう！

というネットワーキング・アプリケーション・サービスです。

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※ BrellaのHPより

参考）詳細な流れ：

・Brellaのイベント・サイトにサイン・イン

・自分のプロファイル（上記）を登録

・Give（このテーマ話せます）とTake（このテーマ聞きたい）をリストから選択・登録

・自動マッチング機能で「（関心等が近い）オススメな人」リストが作成される

・必要に応じて Linkedinを参照し、相手のバックグラウンドを確認

・会いたい！と思う人に、面談リクエストを申請（or 面談リクエストが届く）

・相手とチャットしつつ、面談リクエスト（日時とセット）を受ける・受けないを確定
・成立した面談には、当日の面談場所（テーブルNo.）が自動的に割り当てられる

・面談直前まで、相手とはサイトのチャット機能で連絡しあえる

・当日、時間になったら指定されたテーブルへ行き、相手と出合う

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BrellaのHPにある動画↓でイメージを確認頂けます。

私が体験したイベントでの活用例：

イベント「Women in Tech Festival 2017」での実例を紹介します。

まず概要から。

同イベントのネットワーキング時間は、スケジュール全体の３７％（３００分）でした。

・初日３回（５０・２５・７５分）計１５０分 => 全体（３３０分）の４５％

・翌日３回（４５・９０・１５分）計１５０分 => 同（４８０分）の３１％

SV的には標準か、やや少ない方ですが、主催者が Brellaを利用したため、参加者はこの時間を効率的・効果的な「面談」に活用できました。

・１面談１５分で、３００分をフル活用すると、最大２０件の面談枠

・但し、３００の裏で同時開催された任意参加ワークショップ９０分を除くと１４件

・実際のイベント参加者約４００名、ブックされた面談は４０５件

１人平均２−３件の面談をブックした計算ですが、主催者によると今年の面談数は昨年を大きく上回り、最も多く面談した２名は、共に１６件（ほぼ全スロット！）だったそうです。

私も６件ブックしました。

１名は当日体調不良でキャンセル、実際５名の方と「出会い」ました。もちろん面談以外でも大勢と話しましたが、この５名は今も記憶が鮮明な充実した「出会い」でした。

特に最大の収穫は、北欧から米国へ移住し起業・売却・再起業した経験豊富でとても魅力的な女性、Evaさんと「出会えた」ことです。彼女は５名のうちの１人でした。

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Eva Helén (https://www.linkedin.com/in/ehelen/)
CEO, Entrepreneuse, a Woman in Tech and Mentor

同イベントでパネラーとして登壇するEvaさん、カッコイイ！

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※イベントのHPより

Brella面談のメリットは、

・立ち話では名刺をもらえず正確な名前が分からないことも多いが、面談ではLinkedin情報が分かるため後日連絡を取れる

・経歴が分かるため、事前に面談で何を話すか（Take・Give）準備でき、また当日は自己紹介を省略でき、とても効率的

・面談の場（小ラウンドテーブル）が２人用に用意されているため、初対面でもリラックスして落ち着いて話せる

・面談時間は１５分と決まっているため、仮に相手の話が長くなりそうでも、切り上げタイミングが明快なので気が楽

・チャット機能で「５分遅れます！」「３０分後でもいいですか？」みたいな連絡が可能なため、初対面でもお互い安心

イベントで面談する参加者の皆さん：

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※イベントのHPより

デメリットを強いて挙げると、イベントの２週間前頃から、自分の情報登録・相手の経歴チェック・面談調整のために時間が必要なことです。

今回私は初体験で仕組みがよく分からず、届いた面談リクエストに受身で応えましたが、効果に感動した今、次はもっと時間をかけ積極的にリクエストしようと思います。

世界ではホットな「イベントテック」

テクノロジーを利用してイベントをより楽しく・便利・効果的にするアプリケーション「Eventtech」は、実は今、数多くのスタートアップが新サービスを競う領域です。

注目スタートアップ３０社リスト：
30 #Eventtech Startups To Watch This Spring

Brellaは上記３０の１社ですが、他に類似サービス(競合)が沢山あるのが分かります。

実は、当日視察中だったBrellaのCOO; Jyrki さんから声かけされ、少し話しました。

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Jyrki Paananen (https://www.linkedin.com/in/jyrkipaananen/)
Chief Operating Officer at Brella

Jyrkiさん曰く、Brellaの利用者は間違いなく感動する（だからサービス価値には自信がある）、けどまだ認知が低いので、今は１人でも多くの人に利用してもらうよう努力してる（マーケティングが課題なんだ）、とのことでした。

日本に進出する予定はないの？と聞いたところ、関心はあるけれど、言葉の問題とLinkedin利用率の問題が大きいので優先順位は低い、という残念な返答でした。

Brellaは2015年に設立されたフィンランドの会社ですが、ターゲットユーザーのいるSVに本社を構えています。

それは正しいと思う上で、そもそも地の利として多様性に富むSVに比べ、多様な「出会い」のために何倍も多くの努力が必要な日本こそ、本来こういうサービスがもっと活用されるべきだと、個人的には思います。

というのも、日本のイベントは、登壇者・参加者とも、通常ほぼ９９％日本人、メンツも似たり寄ったり・類友になりがちな印象です。本当は、初対面の人と「世界は狭いですね〜！」と言い合ったら、自分のネットワークが黄色信号だと思うべきなのに、無意識にホッとしたり、あるいは「そんなもの」諦めてたなぁ、とSVに来て多いに反省しました。

小学生時代からSV的コミュニケーションを実践

本題のサービス紹介から離れますが、同イベントで衝撃的なことがありました。それは、８歳のSamairaさんのスピーチでした。

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